В чем же заключается выгода торговли подобными изделиями?

Почему выгодно продавать меховые шапки?

Сегодня многие предприниматели стараются купить шапки оптом от производителя, потому что это очень выгодный бизнес. У него есть свои преимущества:

• нет никакой сложности с доставкой и хранением;
• это ходовой товар, который используется практически полгода;
• закупочная стоимость вполне приемлемая;
• для реализации достаточно установить на рынке стол.

В чем еще может заключаться преимущество такого бизнеса?

Многие женщины мечтают про покупку меховой шубы. К сожалению, стоимость ее очень высокая, поэтому такую роскошь могут позволить только те, кто хорошо зарабатывает. А вот меховая шапка более доступная по стоимости, поэтому такие изделия покупаются значительно чаще. Так что с их реализацией не должно быть никаких проблем. Подробнее о реализации и осуществления закупок данных изделий описано на сайте http://tamashaopt.ru/ .

Создание бизнеса по продаже шапок

Что же необходимо сделать для реализации таких изделий? Следует учитывать что такой бизнес, как продажа меховых шапок все же зависит от погодных условий. Чем сильнее мороз, тем надежнее надо защищать голову, поэтому большинство женщин весной и осенью предпочитают носить вязаные шапочки. Так значит, не стоит заниматься бизнесом по продаже меховых шапок, удастся ли на этом заработать денег.

Не стоит забывать, что никакая вязаная шапочка не спасет в хороший мороз. Да и от ветра она плохо защищает, поэтому подобные меховые изделия пользуются спросом. Их покупают даже в том случае, если в году только один месяц окажется холодным. И что же нужно для создания бизнеса по их продаже?

Во-первых, необходимо найти производителя. Не стоит иметь дело с перекупщиками, зачем тратить лишние деньги? Во-вторых, нужно арендовать помещение под магазин. Это может быть даже небольшой бутик. А в-третьих, понадобится помещение и под склад. И самое главное - это следить за модой, закупать оптом только те меховые шапки, которые пользуются спросом. И еще нужно хорошо подобрать оптовиков, у которых вы хотите закупаться. Критериями выбора обязательно должны быть: качество товара, хороший производитель, выгодные условия оптовых закупок. Соблюдая, все эти советы, ваш бизнес будет приносить прибыль.

В чем залог успешных продаж? Главными секретами прибыльного бизнеса является отличная идея и качественный товар. Шапки - необходимый предмет гардероба, который помогает не только согреться, но и выглядеть стильно. Отечественный производитель лучше знает, какие фасоны сегодня в тренде, что нужно покупателю. В коллекции учтены все пожелания клиентов, представлены новинки сезона, оригинальные и классические модели, а привлекательная стоимость станет приятным бонусом для начинающих предпринимателей.

Шапка - всегда актуально

Всем известный головной убор имеет многовековую историю. Например, в древнем Египте носить шапку считалось привилегией знатных особ. А в Древней Греции такой предмет гардероба использовался практичными людьми, которые ценили комфорт и удобство. Изначально шапка считалась исключительно мужским предметом гардероба, а женщины стали носить их гораздо позже, оценив по достоинству все ее преимущества. Чтобы бизнес приносил финансовую прибыль, выгодно купить шапки оптом от производителя . И дело не только в доступной стоимости оптовых товаров, но и в безупречном качестве. Поэтому добросовестный и порядочный производитель зорко следит за качеством производимых товаров и актуальностью фасонов.

Почему организовать бизнес по продаже шапок выгодно?

Преимущества такого сотрудничества сосредоточены на "трех китах":

• Экономия. Покупая товар у отечественного производителя, вы не только стремительно двигаете экономику вперед, но получаете собственную выгоду. Отсутствие посредников, простое оформление без лишних сложностей, лучшая цена - все это помогает сэкономить средства, которые можно вложить в развитие собственного бизнеса.


• Качество. Актуальность моделей, качество используемых материалов подтверждают сертификаты. Красивые, модные, оригинальные шапки - это товар, который всегда пользуется спросом.


• Бонусные программы. Производитель ценит и уважает не только своих покупателей, но и партнеров. Для оптовых покупателей предлагаются интересные акционные предложения, распродажи, бонусные программы, что делает сотрудничество более выгодным.

К выбору одежды покупатели подходят взвешенно. Даже в холодное время года хочется не только ощущать комфорт, но и стильно выглядеть. Статистика показывает, что именно шапки люди меняют с завидной регулярностью. При выборе производителя важно помнить, что репутация - это то, что за деньги не купишь.

"ДавыдовФокс" - компания по пошиву и оптовой продажи меховых головных уборов в России и странах СНГ. Заказ можно сделать на нашем сайте http://www.davidovfox.ru/ ! В ассортименте представлена продукция безупречного качества по доступным ценам.

Как ижевская компания Jumbi успешно конкурирует с финскими и польскими производителями

IT-инструменты, которые используются в проекте Jumbi

• 1C:Бухгалтерия
• Битрикс24
• Telegram
• Яндекс.Директ
• Google Adwords
• Youtube

Большое количество интересных бизнесов в России возникли после того, как их основатели не смогли найти нужную им вещь или услугу на рынке. И тогда, засучив рукава, они создавали эти вещи или услуги сами – уже не только для себя, но и для других. Одна из таких компаний – Jumbi. Александра Семеновых из Ижевска в какой-то момент не смогла купить своей дочке косынку – и решила сшить её сама. Теперь Jumbi, к которой присоединились многие члены семьи Александры, каждый месяц шьёт несколько тысяч головных уборов. О том, как конкурировать с финскими и польскими производителями по цене и качеству, порталу сайт рассказали совладельцы Jumbi Александра Семеновых и Максим Корженко.

Александра Семёновых , 30 лет; Максим Корженко , 31 год; Константин Семёновых , 39 лет – предприниматели из Ижевска, совладельцы компании по пошиву детских головных уборов Jumbi . Александра окончила УдГУ по специальности «эколог», в разное время работала мастером по маникюру и торговым представителем. Максим окончил ИжГТУ по специальности «экономика на предприятии»; работал экономистом, затем развивал два собственных бизнеса – туристическое и кадровое агентства. Константин окончил техникум экономики и управления, имеет большой опыт в продажах и финансах. У Jumbi более 70 оптовых покупателей в России и Казахстане. Ежемесячный оборот – 1,3 млн. рублей.

Бизнес начался с косынки

Александра : История нашего бренда началась в 2010 году. У меня недавно родилась дочь Влада и я хотела купить ей косынку. Но то, что продавалось в магазинах, либо было некачественным, либо неоправданно дорогим. И я решила сшить косынку сама. Косынка получилась что надо, не зря меня в детстве бабушка научила шить. Некоторые друзья и знакомые попросили сшить головной убор и для своих детей, потом об этом же попросили их друзья и знакомые... В общем, через какое-то время количество заказов измерялось уже десятками.

Когда дочке было два года, у меня родился сын - и я начала шить шапки для мальчиков. И не только летние и демисезонные, но и зимние. Заказов стало больше - и я поняла, что могу шить и зарабатывать больше. К тому же у меня появился первый крупный покупатель! А дело было так. Мой муж Костя работал в торговле и хорошо разбирался в продажах и трендах в этой сфере. Он сказал, что договорится с руководством ижевского магазина «Сыночки и дочки» о том, что они возьмут на реализацию мои шапки. Я не поверила. А он договорился!

«Сыночки и дочки» взяли десять летних шапочек, правда, поворчали, что цена высоковата и вряд ли их кто-то купит. А через несколько часов позвонили и сказали, что всё продали и что готовы взять ещё! С детьми в тот вечер пошёл гулять Костя, а я села за машинку и шила шапки для нашего первого оптового клиента.

Заказов становилось больше, я одна не справлялась - и вскоре наняла швею в помощники. Она, конечно, меня несколько разгрузила, но всё равно было тяжело: два маленьких ребёнка, любимый муж, бизнес - всему нужно было уделять время, которого катастрофически не хватало.

Как-то во время семейного мероприятия я сказала, что разрываюсь между семьёй и бизнесом, что очень устала. И тут мой брат Максим, у которого был свой бизнес, сказал, что готов войти в дело и стать моим партнёром. Он взял на себя маркетинг и продвижение, а также оптовые продажи. На мне остались создание моделей и производство.

В тот момент наши шапки отшивали несколько наёмных швей на обычных бытовых машинках. Мы пробовали работать по аутсорсингу с ателье, но опыт получился неудачным - нас не устраивали постоянные срывы дедлайнов и нестабильное качество. Стало понятно, что нужно создавать собственный швейный цех.

Оптом и в розницу

Максим : Я присоединился к Jumbi на правах партнёра в 2014 году. Падение рубля и уход в небеса курсов доллара и евро в конце 2014-го сыграли на руку многим отечественным производителям. В том числе и нам. Розница стала искать альтернативу дорогой европейской продукции. О нас узнали пермские предприниматели - и сделали заказ на 80 тысяч рублей, что тогда было для нас весьма немаленькой суммой. Затем появились покупатели из Екатеринбурга - им нас рекомендовали эти пермяки. Ну и другие города начали делать заказы.

Бизнес рос, периодически мы даже позволяли себе эксперименты. Например, в 2015 году выпустили коллекцию детской одежды, в которую кроме наших фирменных шапок вошли куртки, свитера и другие предметы гардероба. Причём, по стилю и цветовой гамме все эти вещи между собой сочетались. Но продажи не пошли. В тот момент мы приняли твёрдое решение делать только то, что у нас лучше всего получается. А лучше всего у нас получались шапки. С тех пор это магистральное направление для нашего бизнеса.

Примерно к этому же моменту мы всё-таки созрели до создания собственного производственного цеха. Ателье-аутсорсер продолжало «радовать» сюрпризами. Последней каплей стало то, что к важному дедлайну мы получили вместо заказанной тысячи вещей всего шестьсот. Это уже ни в какие ворота не лезло, тем более, что мы собирались открывать свою первую серьёзную розничную точку в Ижевске.

Всего компанией Jumbi сшито более 65 тысяч головных уборов для детей

Александра : Идею о том, что нашей растущей компании нужны не только оптовые продажи, но и розница, впервые сгенерировал мой муж Константин. Время от времени он давал нам полезные рекомендации по продажам и развитию бизнеса. Но в конце концов, наблюдая за нами со стороны, Костя не выдержал и в 2015 году вошёл в проект как партнёр. На его «вступительный взнос» мы открыли нашу первую торговую точку в Ижевске - в ТРК «Петровский».

Для розничных продаж мы в какой-то момент придумали формат «островка» - открытой со всех сторон стойки-витрины. Первоначальный проект «островка» пришлось много раз перерабатывать, чтобы соответствовать стандартам по высоте и размеру. Тогда из всех торговых центров Ижевска, с кем мы общались, откликнулся только один. «Островок» доказал свою эффективность – и теперь наши розничные точки работают в этом формате.

Основной фишкой первого «островка» была игровая стенка, где ребёнок может поиграть. Далеко не все дети любят, когда им надевают шапку через голову, многие начинают капризничать. «Островок» же отвлекал детей от негативных эмоций интересным занятием: ребёнок играет – мама меряет на него шапку.

Придумано мамами, сделано в России

Максим : Мы производим детские головные уборы и аксессуары для детей до 14 лет высокого качества: если это шерстяные изделия, то используется 80% натуральных тканей (шерсть мериноса) и 20% акрила; если это хлопковые шапки, то 95% - это хлопок и 5% эластан. Примесь синтетики необходима для придания изделию практичности, чтобы подчеркнуть плюсы натуральных тканей. Ткани закупаем и российские, и зарубежные - Турция, Корея, ОАЭ, Индонезия, Китай.

Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Иногда у нас покупатели из Москвы и Питера спрашивают – «Почему так дёшево!? Это не может быть шерсть мериноса!» Для нас это комплимент – люди понимают, что премиум-качество мы можем продавать по доступной цене.

В месяц швеи Jumbi в среднем отшивают 3500-4000 изделий; ежемесячный оборот компании – 1,3 млн. рублей

Александра : Наша основная целевая аудитория – мамы от 23 до 37 лет. Кстати, многие из них не просто являются покупателями наших изделий, но и принимают участие в их производстве – в каждой коллекции есть шапки, дизайн которых придумали мамы.

Конкурентов много – российские, финские производители, Польша, Германия; минимум 30 брендов конкурируют с нами. Когда открывались, мы ориентировались на финских производителей (Reima, Kivat), а также на премиум-бренд Chobi. Сейчас смотрим более широко - от масс маркета (Zara) до люксового сегмента (Moncler, Woolrich, D&G и т.д.).

Даже на таком конкурентном рынке можно быть успешным:

• если делаешь крутой дизайн ;
• если не забываешь про практичность (например, все наши шапки проходят контроль качества - их мнут, растягивают, застирывают, после этого смотрим - если тест пройден, то оставляем, если нет – дорабатываем);
• если используешь какие-то фишки (например, в коллекции осень-зима 2017-18 мы сделали шапки-шлемы со съёмными масками, которые будут закрывать от ветра, и ещё это отличный игровой элемент для ребёнка);
• если обеспечиваешь разумную цену .

В этой сфере трудно изобрести велосипед, шапка - она и в Африке шапка, особенно детская. Конечно, каждый производитель стремится зацепить чем-то интересным - кто-то дизайном, кто-то низкой ценой. Есть некоторые элементы, которые актуальны всегда, например натуральный мех на зимних изделиях. Мы учитываем новые веянья и пожелания покупателей, но у нас уже выработался свой стиль и свое видение того, каким должен быть детский шлем или шапка; например мы любим минимализм и стараемся найти золотую середину.

Семейный бизнес

Александра : У нас настоящий семейный бизнес. Практически всегда семейные мероприятия или просто посиделки перерастают в производственное совещание. Главный плюс, пожалуй, это полное доверие к партнёрам. Но есть и минус - это невозможность всем вместе выбраться в отпуск, кто-то должен всегда держать руку на пульсе и контролировать, как идут дела в компании.

У нас достаточно чёткое разделение, кто за что отвечает, и итоговое принятие решения остаётся за тем, чьей компетенции касается вопрос. Я руковожу разработкой всех изделий и производством. Мой муж Константин отвечает за финансы, розницу и развитие франшизы. Брат Максим занимается маркетингом и оптовым направлением. Стратегические решения принимаются коллегиально.

Кстати, в Jumbi работают ещё двое членов нашей семьи – моя мама и мой младший брат Никита. Мама заведует складом, Никита – программист. Помогают в проекте и наши дети – в качестве фотомоделей.

Экономика проекта

Александра : Сейчас компания Jumbi производит более 350 наименований изделий для детей. Локомотивом в нашем ассортименте являются шапки – осенью-зимой шлемы, весной-летом - лёгкие шапки и косынки. Но мы постепенно расширяем линейку: 80% приходится на головные уборы, а 20% - это варежки, снуды, манишки, термобельё, комплекты для новорожденных и т.д.

Цены на наши демисезонные и летние шапки – от 390 рублей, зимние шапки-шлемы стоят от 890 рублей. В зимние месяцы объём продаж выше. Среднемесячный оборот - 1,3 млн. рублей. Соотношение наших продаж в рознице и опте примерно равны. Так как наша продукция сезонного характера, подъёмы продаж происходят перед сменой сезона.

Основные наши расходы - зарплата персонала, закупка материалов, ремонт или замена швейных машин, реклама, аренда помещений под производство и «островки» в торговых центрах.

Максим : Кроме розничных продаж на наших «островках» в Ижевске и «островках» франчайзи в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске остальные продажи идут через интернет. Соответственно, рекламный бюджет на 90% состоит из расходов на интернет-трафик – продвигаем оптовые заказы через сайт (контекстная реклама), размещаемся на специализированных площадках, различных форумах, на Avito, в соцсетях. Отдельно уделяем внимание работе с базой и общением с постоянными клиентами.

Мы не используем рекламу в печатных изданиях, размещение на биллбордах и в других офлайн-каналах – там трудно получить статистику и просчитать эффективность; как показывает практика других бизнесов, реклама на офлайн-площадках не эффективна.

Александра : Сейчас у компании Jumbi более 70 оптовых покупателей в 35 городах России и Казахстана, а также три франчайзи – в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске. У одного из франчайзи уже две розничных точки.

После успешного запуска собственных розничных точек мы приняли решение о масштабировании нашего бизнеса в формате франшизы , т.к. это наиболее быстрый вариант для роста, с наименьшим уровнем инвестиций. А так как мы развиваемся на оборотные средства, без привлечения кредитов, для нас это остаётся приоритетным направлением.

Благодаря франшизе мы усовершенствовали многие бизнес-процессы, улучшили условия для партнёров. До конца сезона высокой деловой активности 2017-2018 в наших планах открыть ещё десять «островков».

В отличие от многих конкурентов, мы имеем постоянный товарный запас, все оптовые заявки набираются со склада, а не по предзаказу. Заказы от оптовиков и франчайзи размещаются на нашем сайте и «завязаны» с 1С.

Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает

Максим : Как и в любом развивающемся бизнесе, мы совершали, да и сейчас совершаем ошибки. Но без них развитие бизнеса невозможно. Работа над ошибками двигает компанию вперёд.

Расфокусировка (начали отшивать весь ассортимент одежды, без узкой специализации),производство изделий на аутсорсинге (вовремя одумались, теперь шьём сами), закупка некачественных комплектующих, ошибочные KPI для персонала, неправильное ценообразование для франчайзи – вот неполный список ошибок, с которыми нам пришлось работать на первоначальном этапе, но которые позволили нам пересмотреть и поменять многие процессы.

Александра : В ближайшее время мы планируем купить оборудование для сложной вязки полотна и изделий, увеличить производство до 10 тысяч штук в месяц (сейчас около 4 тысяч), расширить штат сотрудников минимум в два раза. На горизонте трёх лет - построить розничную сеть, увеличившись до 50 торговых точек. Войти в первую десятку производителей головных уборов в России.

Мы хотим, чтобы вещи с ярлычком «Сделано в России» воспринимались потребителями как товары высокого качества. Хотим видеть бо льшую часть детей в качественных российских шапках, а не в китайских, польских или финских. Нас вдохновляют и мотивируют к дальнейшему развитию благодарные отзывы наших покупателей и партнёров.

Круто создавать что-то новое; не обязательно новое вообще, но отличное от других и лучше по качеству, сервису, дизайну. И у нас это получается.

При подготовке с татьи использована информация журнала «Своё дело»

Владельцы первой в городе специализированной сети магазинов головных уборов "Шаполе" оказались на грани банкротства, что имело несколько причин. История типична для многих малых торговых предприятий города, считает один из совладельцев бизнеса и первый заместитель председателя Санкт-Петербургского отделения "ОПОРЫ РОССИИ" Андрей Горюнов.

До того как запустить новый проект - сеть "Шаполе", соучредители ООО "Палома" 10 лет занимались торговлей шубами и дубленками. В 2006 году предприниматели провели анализ рынка - в городе не было ни одной специализированной сети магазинов, которые продавали бы только головные уборы.

"Работали только отдельные точки - ниша была почти свободна. При том что шляпы и шапки хорошего качества в России производит немало фирм", - рассказывает Андрей Горюнов. До конца 2011 года компания открыла почти 10 точек и еще в 2008 году присматривалась к регионам. Теперь два магазина проданы, а остальные пришлось закрыть. Компания "Палома", проработавшая на рынке 16 лет, стоит на грани банкротства.

По мнению предпринимателей, причин, приведших сеть к краху, несколько. Первый удар по бизнесу нанес резкий спад покупательной способности, произошедший в середине 2008 года. По подсчетам Андрея Горюнова, падение оборотов начиная с 2008-го по 2011 год составило 25-30%.

При этом на фоне снижения выручки издержки бизнеса росли. Например, средние зарплаты продавцам с 2009-го по 2011 год увеличились с 15 до 22 тыс. рублей. "Продавцов в городе не хватает, на меньшие деньги никто работать не пойдет", - рассказали в компании. Плюс к этому рост арендных ставок, приостановившийся в 2009 году, уже в середине 2010 года вернулся к прежним показателям - до 10% в год.

Во-вторых, малое предприятие значительно пошатнуло увеличение социальных взносов - на фоне кризиса размер зарплатного фонда вырос на 20%, до 1 млн 200 тыс. в год. "Чтобы компенсировать этот рост, мы должны были сразу увеличить и оборот, примерно на 2 млн рублей, но покупать ведь стали меньше", - рассказали в компании.

Третья проблема заключалась в условиях кредитования. Под каждую точку требовались инвестиции 3-6 млн рублей. Открывать магазины поочередно, ожидая окупаемости каждого по несколько лет, предпринимателям показалось долго, и они обратились за кредитом. Как рассказал Андрей Горюнов, компания взяла кредит на несколько десятков миллионов рублей.

Максимальный срок кредитования не превышал 2 лет. "Никак не пойму, почему для малого бизнеса нет "длинных" кредитов, хотя бы на 5 лет? Ведь банки тоже должны быть заинтересованы в выживании клиента", - негодует Андрей Горюнов. Он отметил, что в сложные времена также подросли ставки кредитов и условия стали еще жестче.

Еще одна сложность заключалась в происхождении товара - "Шаполе" торговало шапками и шляпами только российского и украинского производства, делая наценку максимум 120%. Как посчитал Андрей Горюнов, выживать в торговых центрах можно, только делая еще большую наценку.

По мнению другого участника рынка, владельца производства женской одежды под маркой Pompa Николая Хохрякова, средняя наценка по городу на изделия легкой промышленности составляет 80-140%.

Инна Шубина ([email protected])

* В расчетах используются средние данные по России

Как выбрать свою нишу в вязании? Сколько можно заработать, где покупать материалы, какие сложности могут возникнуть? В этой статье мы постарались ответить на 9 главных вопросов о вязальном бизнесе.

Сегодня изделия ручной работы позиционируются на рынке как уникальный и качественный товар, что и привлекает покупателей. В 2017 году зафиксирован рост спроса на товары handmade. По оценкам экспертов, среди самых продаваемых изделий handmade вязаные вещи занимают второе место. С каждым годом мода на вязаные изделия укрепляется по всем фронтам: в одежде, аксессуарах и даже декоре для дома. Поэтому возникает вопрос – можно ли заработать на вязании и насколько прибыльным может быть такой бизнес?

Как и в любом виде бизнеса, успех этого направления зависит от правильной оценки рыночного спроса, качества работы и грамотного продвижения. Еще одной важной составляющей вязального бизнеса является уникальность предложения. Вязаный handmade популярен уже не первый год, за это время ниша успела заполниться разнообразными товарами. Лидерами среди вязаных изделий являются: свитера, шапки, шарфы и снуды, носки и варежки, сумки, пледы и покрывала. Вязание предоставляет безграничное количество вариантов для творчества. Вязать можно крючком, спицами и просто руками; можно использовать различные материалы, и, конечно, специализироваться на вязании различных изделий. Перед тем, как планировать бизнес лучше сузить нишу и постараться не вязать «все». Например, сконцентрироваться на изделиях для декора, или детских вещах, или модных аксессуарах, или женской одежде. Именно от этого выбора зависит ваше позиционирование и формирование целевой аудитории.

Вопрос № 1. Как выбрать нишу в вязальном бизнесе?

Что вязать? Как оценить уровень спроса на тот или иной товар? Выбирая свою вязальную нишу, можно пойти по одному из путей: вязать изделия, пользующиеся спросом на рынке; или выйти на рынок с уникальным предложением. Первый вариант кажется более надежным, потому что учитывает потребительский спрос. Но в данном случае вас ждет жесткая конкуренция и угроза остаться незамеченным среди изобилия предложений. Уникальное предложение, напротив, позволит выделиться и занять свободную нишу. Но сложность заключается в том, что не всегда удастся точно оценить спрос на такие изделия.
Предлагаем вам 50 идей для вязального бизнеса. Все виды изделий продаются на международной торговой площадке Etsy и находят своего покупателя. Перечень состоит как из классических изделий (одежды, пледов), так и креативных вещей, еще не представленных в изобилии на рынке. Для удобства все идеи объединены в 6 категорий.

1. Одежда: свитера,платья, купальники, жилеты, кардиганы, панчо, укороченные топы.



2. Аксессуары: шапки, повязки на голову, варежки, шарфы и снуды, шали, носки, домашние тапочки, сумки и рюкзаки, кошельки, галстуки-бабочки.



3. Вещи для дома: одеяла и пледы, ковры, «одежда» для кружек и чайников, чехлы на стулья (на сидение или ножки), прихватки, салфетки для сервировки, пуфы, наволочки, фигурные подушки, занавески, плед «хвост русалки», корзины для хранения, органайзеры, чехлы на дверные ручки, кашпо, гамаки.

4. Декор: картины, панно, гирлянды, светильники, ловцы снов, мандалы, «чучела» животных, вязаные фигурки.


5. Детские товары: пинетки, трусики для подгузников, игрушки куклы, погремушки, мобили для детских кроваток, игрушки-напальчники.

6. Разное: одежда для собак и кошек, лежанки для домашних животных, повязки для сна, чехлы для очков.

Эта подборка наглядно демонстрирует, насколько разнообразным может быть вязальный бизнес.

При выборе ниши следует оценивать спрос на продукцию. Если вы решите сосредоточиться на производстве только чехлов на чайники или книжных закладок, велика вероятность столкнуться со сложностями в реализации. Согласитесь, эти изделия достаточно специфичны, чтобы ожидать высокие продажи. Наиболее рациональным будет расширить нишу, где будут представлены товары с высоким спросом и какое-то уникальное предложение, которое сможет выделить вас на рынке и привлечь аудиторию. Например, обозначив нишу как «вязаный декор для дома», можно продавать и корзины для хранения, и кашпо, и чехлы на стулья. Или можно сузить нишу до «вязаного текстиля» - и продавать пледы, наволочки и фигурные подушки. Категория «вязаные аксессуары» может объединять чехлы на очки, книжные закладки, кошельки и т.д.

Чтобы определиться с нишей, можно изучить предложения на рынке. Просмотрите в интернете магазины рукодельниц, продающих вязаные изделия. Есть несколько наиболее популярных площадок, где реализуются товары handmade. Это Etsy, “Ярмарка мастеров” и Instagram. Посмотрите успешные профили, проанализируйте их работу (ассортимент, предложение, маркетинг, ценовая политика и т.д.). Там же вы сможете подчерпнуть вдохновение и идеи о том, как вести свой аккаунт в соц. сетях.

Вопрос № 2. Сколько можно заработать на вязании?

Один из основных вопросов в вязальном бизнесе – можно ли на этом заработать? Конкретную сумму назвать сложно, поскольку она формируется под влиянием множества факторов: занятой ниши, ценовой политики, эффективности рекламы, объема производства и т.д.

Рассмотрим несколько вдохновляющих примеров.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Мастерица из США Хейди Мей из Thevelvetacorn продает в основном вязаные шапки. Популярность ее магазин обрел благодаря детским снудам с ушками разных зверят. За первые 4 года работы заработок магазина составил более 300 тыс. долларов.

А вот рукодельница из Турции, известная под ником dudush, продает удобные вязаные сумки и чехлы для ноутбуков. В год количество продаж составляет около 160 заказов, что обеспечивает годовую выручку около 5000 долларов.

Рукодельница из Атланты Йоко Джебран за несколько лет продала более 3 тыс. собственноручно связанных шарфов. Сейчас она зарабатывает около 140 тысяч долларов в год.

Есть среди успешных примеров вязального бизнеса и русские имена. Дарья Никулина придумала вязаные игрушки-развивашки. Источник ее прибыли – продажа мастер-классов по вязанию подобных игрушек. По словам основательницы вязального «инфобизнеса», это дело приносит стабильный доход, которого хватает на обеспечение семьи.

Еще одна российская рукодельница – Светлана Турова. На всю Россию ее творчество прославили радужные вязаные котики. В первый год чистая прибыль составила всего 50 тыс. рублей. Но за период своего существования проект успел значительно вырасти. Сегодня рукодельница занимается строительством мастерской, расширяет бизнес и ассортимент. В интернет-магазине проекта можно приобрести самые разные вязаные изделия: интерьерные подушки-игрушки, носки, свитеры, шапки и снуды, пояса-обереги и т.д.

В целом, большинство мастеров-вязальщиц сходятся во мнении, что ежемесячный доход от вязания в среднем составляет 30-40 тыс. рублей.

Все успешные мастера говорят, что для того, чтобы зарабатывать своим хобби, необходимо относиться к нему как к бизнесу. Нужно создать бренд, который следует продвигать при помощи социальных сетей. Нужно наладить процесс доставки товаров. Нужно придумать свой стиль, уникальное предложение, чтобы выделиться на рынке. И, как в любом стартапе, нужно быть готовым работать много и иметь вдохновение.

Вопрос № 3. Где можно научиться вязанию или улучшить навыки?

Планируя вязальный бизнес, уже нужно владеть как минимум основными навыками вязания. Однако даже опытная рукодельница может столкнуться с необходимостью обучения. Например, если вы хотите освоить работу на вязальных машинах или определенную технику вязания. Сегодня без труда можно найти обучающие курсы для вязальщиц, в том числе и онлайн-курсы. Стоимость зависит от программы, количества академических часов и формы занятий (групповая/индивидуальная). В среднем, стоимость базового курса вязания спицами обойдется в 6 тыс. рублей, а индивидуальное обучение машинному вязанию (30 ак.ч.) будет стоить около 15-20 тыс. рублей. Также можно проходить обучение с помощью видеокурсов – примерная стоимость полного комплекта видеолекций составляет 3 тыс. рублей.

Вопрос № 4. Как открыть вязальный бизнес?

Чтобы открыть вязальный бизнес с нуля, необходимо пройти следующие этапы:

Изучить рыночный спрос и предложение, проанализировать конкурентов

Определить нишу, в которой будете работать

Приобрести необходимое оборудование и материалы

Пройти обучение, если это требуется

Заготовить несколько изделий – первоначальный ассортимент

Завести в Интернете аккаунты вашей мастерской: Etsy, “Ярмарка мастеров”, Instagram, ВКонтакте – можно использовать сразу несколько площадок для продвижения ваших изделий

Разработать маркетинговую стратегию и запустить активное продвижение аккаунтов.

Это краткое руководство для открытия вязального бизнеса. Каждый из пунктов детально будет рассмотрен далее.

Вопрос № 5. Сколько денег нужно для открытия вязального бизнеса?

Это один из самых популярных вопросов. И ответ на него может быть разным – кто-то планирует заниматься вязанием на дому, а кто-то хочет открыть полноценный бизнес с наймом нескольких вязальщиц. В этом примере будет рассмотрен домашний бизнес с минимальными вложениями.

Основная статья расходов – приобретение оборудования и расходного материала. Перечень оборудования зависит от техники вязания. Можно обойтись наборами спиц, крючков и т.д. Но если вы планируете большие объемы производства, необходимо приобрести вязальную машину. Средняя стоимость вязальной машины варьируется в пределах 20-40 тыс. рублей (есть модели дороже 100 тыс. рублей, которые используются в производстве). Профессиональные наборы спиц обойдутся в 6-8 тыс. рублей. Пряжа и фурнитура для первых изделий будут стоить около 4 тыс. рублей. Госпошлина для регистрации ИП – 800 рублей. Разработка собственного логотипа и создание брендированных бирок для изделий обойдется, в среднем, в 6 тыс. рублей. Стоимость рекламного продвижения в соц. сетях составит около 7 тыс. рублей (не экономьте на рекламе, от ее эффективности зависит успех вашего бизнеса).

Таким образом, общая сумма расходов на открытие вязального бизнеса составит от 26 тыс. рублей до 70 тыс. рублей.

Вопрос № 6. Где покупать материалы?

Пряжу для вязания можно приобретать в магазинах рукоделия или в интернет-магазине, что позволит сэкономить. В интернет-магазинах цены на товар обычно на 10-15% ниже. Чтобы сэкономить дополнительно, можно приобретать пряжу во время скидок. Обычно спрос на пряжу снижается в летнее время.

Самые низкие цены на пряжу у производителя. Заводы продают свою продукцию с минимальной наценкой. Но при этом купить можно только большую партию, а для покупки могут потребоваться документы организации для оформления договора. Также стоит учитывать транспортные расходы – при доставке больших партий товара стоимость транспортировки может быть существенна.

Еще один вариант сэкономить на материалах – совместная закупка пряжи. В этом случае собирается несколько человек, оформляется один заказ по минимальной стоимости, а транспортные расходы делятся на всех. При этом более выгодно приобретать пряжу упаковками.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но не торопитесь экономить на пряже за счет ее качества. Например, на китайских сайтах можно приобрести бюджетные варианты пряжи, но от этого страдает само качество. Приобретать пряжу для вязания стоит только у проверенных поставщиков. Чтобы определиться с поставщиками, почитайте отзывы, задайте вопрос на форуме вязальщиц, какую пряжу посоветуют они. Приобретите по мотку пряжи разных производителей. Для тестирования пряжи навяжите образцы 10*10 см из разных сортов. Выберите наиболее подходящую.

Вопрос № 7. Как рассчитать себестоимость и установить цену на вязаные изделия?

Чтобы рассчитать себестоимость вязаного изделия и установить объективную цену на него, можно воспользоваться несколькими методами, упрощающими расчеты. Средняя себестоимость вязаного изделия составляет 400-500 рублей, а его отпускная цена – 2000-2500 рублей.

При расчете стоимости, во-первых, вам пригодится таблица с коэффициентами «усложнения» вязания. Во-вторых, можно использовать калькулятор расчета стоимости вязаного изделия, который предлагают многие специализированные ресурсы. В-третьих, стоимость вязаного изделия может устанавливаться на основании следующих параметров:

Стоимость пряжи;

Среднерыночная цена идентичных изделий;

Совокупности затрат: (пряжа+доставка)*коэф. сложности;

Затраченное на работу время.

При определении стоимости также учитывается цвет пряжи – с темной пряжей работать сложнее, потому что быстрее устают глаза.

Еще один вариант, предложенный рукодельницами, выражается в формуле:

(Цена 1 мотка пряжи)*(Расход пряжи на размер в мотках)+(Метраж пряжи на 100гр)*(Расход пряжи на размер в мотках)*(цена вязания 1метра пряжи)+(Себестоимость фурнитуры)*2+(Проезд + прочие расходы)=(Стоимость вязаного изделия)+Доставка/отправка

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но единой, общепринятой формулы расчета стоимости вязаного изделия не существует. Каждый мастер в праве самостоятельно определять, как производить расчет и какую стоимость устанавливать на свои изделия. Главное, соотносить устанавливаемые цены со среднерыночной стоимостью и покупательной способностью потребителей (средняя заработная плата по региону).

Вопрос № 8. Как искать покупателей вязаных изделий? Как вести интернет-продажи?

Два этих вопроса объединены, потому что в современном мире наиболее эффективной площадкой для торговли изделиями handmade является интернет. Поэтому искать покупателей следует именно там. Для этого и необходимо завести аккаунт своего handmade-магазина в разных социальных сетях.

Прежде чем искать покупателей, нужно определиться со своей целевой аудиторией. Например, если вы вяжете модные кардиганы и свитера – целевой аудиторией будут являться молодые девушки. Если же вы вяжете детские вещи – то стоит ориентироваться на молодых мам.

Чтобы найти своего покупателя, следует вести активную деятельность в социальных сетях, проводить розыгрыши, запускать рекламу для продвижения своего аккаунта. По статистике, в Instagram товары из категории handmade входят в тройку самых продаваемых. Поэтому продвижение магазина вязаных изделий будет рассмотрено на примере этой площадки.

Для продвижения аккаунта в Instagram нужно:

Комбинировать разные методы продвижения: мосфолловинг, реклама у блогеров, таргетированная реклама, использование тематических хэштегов и ключевых слов в описании профиля. Более подробно ознакомиться с рекомендациями по продвижению аккаунта можно в различных интернет-источниках. Сегодня существует множество статей на эту тему. Также важный совет: прописывайте стоимость ваших изделий!

Позаботьтесь не только о визуальном, но и об информативном наполнении вашего профиля. Красивые фотографии вязаных изделий – это хорошо, а если они сопровождаются интересными текстами – это хорошо вдвойне! Вы можете выкладывать отзывы о вашей работе, показывать рабочий процесс, рассказывать об интересных случаях, связанных с вашей работой. Для вдохновения посмотрите в Instagram пользователя с ником @the_equisetum – там продаются необычные мягкие игрушки, где каждый пост сопровождается ярким, запоминающимся текстом.

Обеспечьте своим подписчикам обратную связь: отвечайте на вопросы, проводите опросы в своем аккаунте. Искусство продавать – это, в первую очередь, умение общаться с потенциальными клиентами.

Используйте разные площадки для продвижения. Это позволит увеличить охват аудитории: кто-то найдет вас в Instagram, а кто-то через поисковую систему случайно найдет ваш магазин на Ярмарке мастеров.

При следовании ключевым советам продвижения вы сможете быстро набрать определенную аудиторию и найти первых клиентов. Помните, что одним из самых мощных средств рекламы является «сарафанное радио», поэтому качественная работа – лучшая реклама для вашего бизнеса.

Вопрос № 9. Какие сложности могут возникнуть при работе в вязальном бизнесе?

Открыть вязальный бизнес – несложно. Гораздо сложнее сделать его прибыльным. В достижении поставленной цели могут помещать следующие сложности:

Отсутствие заказов. Снизить этот риск возможно при помощи эффективной рекламе и грамотной ценовой политики;

Отказ клиента в оплате работы. Чтобы снизить этот риск, при работе под заказ необходимо всегда брать предоплату, как минимум, в размере стоимости материалов. При отправке готового изделия в другой город оформляйте посылку наложенным платежом или по полной предоплате.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Высокая конкуренция в сфере. Чтобы конкурировать с множеством мастеров, необходимо выйти на рынок с уникальным предложением, установить более демократичные цены или запустить мощную рекламную акцию. И, конечно, производить качественные изделия.

Резюмируя все вышесказанное, можно обозначить следующие преимущества и недостатки вязального бизнеса.

Преимущества и недостатки вязального бизнеса

Вы можете превратить свое хобби в прибыльный бизнес. Это станет возможным при правильном подходе к организации своего дела. Популярность вязаных изделий повышает вероятность вашего успеха. За рубежом этот сегмент очень развит, что говорит о перспективности бизнеса в России. Главное желание, терпеливость, трудолюбие и честность по отношению к своим клиентам.

48 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 28511 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Для того чтобы открыть собственное дело по изготовлению сувенирной продукции из натурального дерева, потребуется от 20 тысяч рублей. В эту сумму входит покупка необходимых инструментов, сырья и расход...

Минимальный стартовый капитал, который потребуется для открытия собственного интернет-магазина открыток, составляет 150 тысяч рублей. Сроки окупаемости такого бизнеса и планируемая им прибыль зависят,...

Галстук-бабочка - небольшой мужской аксессуар, на котором можно много заработать, если проявить чуть-чуть фантазии. В этой статье мы поговорим о бизнесе на бабочках из дерева, ракушек, бисера и меха.